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第一百三十八章 北大经管院(1/2)

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时恪走上讲台,看着吴老眼神中的鼓励,看着丽娜眼神中的期待,看着辛辛学子饱含求知的眼神,稍微深呼吸一下,顺嘴说出:”感谢吴老给我这个胡说用户的娱乐需求,没有任何越常规的市场推广方案,正是因为特殊,所以没有太多的可比性。我想随着传奇游戏的运营,吴老带领的团队,一定会持续跟进,吴老关注的肯定不是这半个月的成功,我想在吴老的预判中,很有可能已经将这款产品定义为昙花一现,甚至几个月后,吴老已经设想到如何再拿出这款产品,来跟大家分享传奇是如何没落的。届时,传奇这款产品才能被作为经典案例,是失败的经典案例,经典中的经典。

国内自8o年改革开放以来,经历二十年的展,初期十年的摸索试探,造就了第一批先富阶层,这个阶层受教育水平不高,但是胆子很大;九十年代初期,随着国际局势的动荡,国内经济展,就左还是右的问题,从庙堂至江湖生了大范围争论,但是胆子大先富起来的这批人,基本不受这个影响,该干什么,还干什么,尤其以江浙沿海城市为主;经历了初期的原始资本积累,这一批富裕阶层胆子变得更大,试图打破市场规律,创造奇迹,这方面的例子不胜枚举。

今天我tv广告标王为例,说明产品的市场不是靠广告吹出来的,是靠产品的品质做出来的,

95年,届标王,孔府宴酒,目前结果如何?通过广告打出知名度后,没有做好自己的产品,决策失误、结构调整不力、盲目扩张,目前企业陷入困境,可以用四个字来形容:命途多舛

96年97年,第二、三界标王,秦池酒业,同样由于没有及时将经济效益转化为展后劲,”勾兑事件”在97年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈,事实上秦池酒厂至今只能维持生产,也可以用四个字来形容:黄粱一梦

98年,第四届标王,爱多cd,爱多老总胡志标夺得标王后,口出豪言,2.1亿,太便宜了!在夺标后,去年销售额高达十几亿元,迅成为生产cd规模最大的企业。但是我看到的不是爱多的成功,而是危机,巨大的危机,随着cd市场的萎缩,爱多开始实施多元化战略,至于如何多元化,我相信今年底就能证明我的判断,我给爱多同样用四个字来形容:来去匆匆

去年,步步高以1.59亿元夺得第五届标王,但是央视开始淡化”标王”的概念,为什么要淡化,如果前几届夺得标王的企业始终能获得成功,央视会淡化标王吗?显然不会;我认为,央视推出的标王概念,归根结底,标王就tv推出的一款产品,被一些胆大妄为的企业捧上了神坛,是当代版的浮夸风;

总之,不论tv推出的标王这款产品,还是夺得标王的几家企业,初期都是成功的,但是结局都是失败的,甚至可以说是惨败

鉴于这种片刻的辉煌,对于投放市场的产品,我始终坚信一条原则,“在产品定位合理的基础上,尽可能投入更多的广告费,尽可能节省每一分广告费”,听起来矛盾,我却认为合理,因为我认为广告不是最重要的,最重要的还是产品本身,是否定位准确,是否符合市场需求。

传奇能够上市就获得成功,我个人觉得依托两个基本条件,1、国内互联网用户的快增加,这个是大前提,去年传奇这款游戏在韩国就正式推出了,如果去年在国内同时推出传奇,我觉得只能亏本经营;2、国内互联网娱乐内容的贫瘠。我目前最关注的不是研究传奇为什么会获得短期成功,而是如何运营这款游戏走上常规展之路,避免如同标王一样,变成来去匆匆、昙花一现、黄粱一梦的惨败下场。

那么好,问题变得简单,就剩下产品运营这一个问题,我对德行互联网公司每款产品的运营提出三点基本要求:

1、一切以提高用户体验为前提,用户满意度就
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