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第21章 西乡步行街(1/2)

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佟大勇急忙洗漱之后,背着他的业务包包下了楼,搭乘公交车去往银科公司。

陈林一见到佟大勇来了就招呼他坐下,又是一道功夫茶端了上来,“佟生啊,你们的解码板经过我们这边的测试后,性能稳定,工艺也不错。我就简单说一下,一个问题,莲花座要改一下位置,这个能做到吗?”

“莲花座?”佟大勇有点懵。

陈林看他那样,笑了一下,“莲花座就是信号输出口的那个插座,明白吗?”

“明白明白,这个......我要问一下老板。”佟大勇掏出手机就要给黄进权打电话。

陈林摆摆手,“先不问他,咱们把第二个问题说好了,回过头再说莲花座的事。第二个问题就是价格,你昨天给我报的价格太高了。”

价格的问题因为黄进权跟他讲过,所以佟大勇的心里是有底的,于是他先说道:“陈总,我们的价格都是按照现阶段的行情来定的,如今的解码板利润已经很薄了,这个恐怕......”

“我知道,我的要求也不是太过分,让一个百分点,怎么样?”

佟大勇假装犹豫一下,“您要dvd还是vcd?还有,数量是多少?”

“都要,各五千。”

五千台影碟机的订单对于大型企业来说不是什么大单,但是对于中小企业来说,也不算小了,关键是人家两种板材都要,也就是一万块解码板的订单,这对于初入行业的佟大勇以及黄进权那样的小工厂来说,也算是块像样的肉了。

“如果你们真能下一万的单,那我价格的问题应该不大。”

“什么如果?难道我还会跟你开玩笑吗?”陈林有些不悦。

佟大勇赶紧陪笑,“不会不会,陈总怎么会拿生意的事开玩笑呢?那,关于莲花座,要怎么改呢?”

“往左移动两毫米。这个你要问一下老板才能回答我的,工程上的事你肯定做不了主。”陈林道。

“好,你等一下,我问一下先。”佟大勇说着就拨打了黄进权的电话。

佟大勇确实不懂工程上的事,他以为这是个小问题,不就是把插座往左边移动两毫米嘛,下料之前改一下不就可以了吗?

谁料到黄进权却不答应,说如果要改莲花座的位置,就必须改底板,这一改就打乱了原来的工艺设计。这个改动也不是不可行,关键是代价太大,价格上又要让他一个百分点,那样做的话就没有利润可图了。

末了,黄进权在电话里问道:“你问下他为什么要改莲花座,通常情况下都是先确定了解码板,再根据解码板的莲花座和电源线的出口位置来确定机箱,他们这样做的原因应该就只有一个,就是他们已经定好了机箱,中途又觉得我们的解码板比原来的好,但是位置上有冲突,所以就让我们来改莲花座的位置。”

挂了电话,佟大勇向陈林询问了改莲花座的原因,陈林的回答果然如黄进权所料。

“陈总,这个问题有点麻烦,因为改莲花座的话,就要改底板,这个代价是很大的。”

陈林是内行人,自然明白佟大勇的意思,他端起茶杯喝了一口茶之后,稍微想了一下,“这样吧,价格上那一个百分点就不让了,就按你们的价格来,行了吧?”

“这个......”

佟大勇心里盘算着,陈林不要那一个百分点,那按照黄进权的说法,这一个点就是利润,而他自己有五个百分点,完全可以把自己的利益让一部分给黄进权,这样一来大家都有利可图了。

于是佟大勇当即答应了陈林,这笔生意就这么谈成了。

接下来的事就是谈交货时间和结款方式等,然后签订单,一切都很顺利,没有什么障碍。

从银科公司出来,佟大勇舒了一口
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