那么想从这些人手上‘占便宜’，岂是简单的道理！
所以，就连吴光耀的地产系高管们都感到有难度！
修焱兵犹豫了一下，还是说道：“老板，我会去试一试的！”
吴光耀笑着说道：“不要说试一试，一定要有决心！香港会所大楼毕竟年代久远，我相信这幢大厦的股东们，也不愿意待在这样的环境。至于地产商纷纷知难而退，无非有两个原因：第一，他们建造不出靓丽、豪华的大厦；第二，他们舍不得投资，也舍不得让太多的利润给香港会所。”
香港会所大楼既然是华商聚集的会所，那么一定不可能直接卖给地产商，唯一的途径就是合作开发。
地产商出建筑费，香港会所出地皮，这一点可能地产商都知道！
但是，怎么分配利益才是关键！
香港会所的股东们，肯定是要求修建靓厦，而靓厦投资自然就会很高；
简单来说，香港会所既要求地产商投资大，又要求地产商汇报低。
修焱兵试探性的问道：“五五分成？”
吴光耀摇摇头，心里想到，自己现在才知道前世的李嘉诚、郑裕桐等人的厉害之处；
他们在不知道未来的情况下，让利给合作伙伴之多，是很多人不敢想的；
也正是因为如此，那些有地皮的公司，才愿意和这几位合作！
比方说，前世的李嘉诚击败置地等公司，一举夺得地铁中环总站上面的高空物业权；
当时，李嘉诚成功的原因有两条：
第一，一改以往五五分成的惯例，地跌公司占股51%，长江实业占股49%，仅凭这一条就领先了其它地产公司。
第二，研究出地铁公司急需现金去修地铁，所以在投标书上面标明，所造商业写字楼全部尽快出售；仅凭这一点，就击败了置地只租不售的想法。
这一世，吴光耀的脑海里因为有未来的发展趋势，知道房价地价涨的厉害，所以别说让利给合作方51%，就是55%，自己都愿意！
毕竟，好地皮难寻！
而投入的资金虽然多，但是地产一旦上涨，那点资金又算的了什么呢！
“五五分成就是他们失败的原因！我们的底线可以是只要45%的收益，具体多少，你可以去谈！当然，这些都是建造靓厦的前提下，别人才会给你谈!”
其实，建筑费是绝对高于地价的；
但是有地皮，就是优势！
“是，老板！我一定会谈成香港会所大厦的旧楼重建的！”
“恩，你记住！香港的物业不过是在起步阶段而已，别怕现在吃亏！”
众人听完，心里都在想，在港岛恐怕没有再有老板这种，对香港发展坚定的人了！
和修焱兵谈完长实地产的事之后，吴光耀又和负责长江实业的黎星讨论起来。
“长江实业的资金情况如何？”
“负债为1亿港币，账上还有5000万港币，财务状况非常良好！”
这就是港岛人无不称赞的长江实业，很难想象，这么庞大的一个地产集团，居然负债很少；
其实，地产专业人士轻而易举的能分析出来，因为长江实业抓住了每一次的机会！
地产低谷时，疯狂的拿地；
地产高峰时，疯狂的建房；
商业综合体，源源不断提供资金。
三个商业综合体、六幢甲级写字楼，这是相当亮眼的成绩；
更不要说，还有大量的土地储备、工业厂房。
吴光耀点点头，对黎星说道：“财务状况良好，就得继续买地、造房、出售，否则资金不流转，公司必出现问题。”
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