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第108章 甘荀
第二天一大早还是天不亮，何二他们就到了，随后众人赶赴绍兴府，路上无事梁氏问道：
“狗儿, 昨日看王掌柜的意思，如果我们多给他几盒，他也是可以接收的，为何咱们要从绍兴府回来谈，还是说你怕我们手里没有余货之后，其他几家来了不好回复呢。”
“娘其实将来就算我们有货了，也不一点就要一次性给他们，不能让他们认为, 他们要多少我们有多少，如果是那样，我们这东西就不金贵了，哪怕我们库存还有5000盒，他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道：结果再次把一家其他三个人说蒙圈了，随后杜雨柱说道：
“二弟反正无事，在给我们讲讲这又是怎么回事？”
“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁，这些人为了赚钱，只要是有人来买，他们就会卖，而我们要的是什么？还是我们自己说的，我们要做的是杜记，如果每一个人来买，都有货的话，那么咱们表面上看是赚钱了，去不利于这东西在市面上口碑的传播，因为只有缺货了, 让人买不到了，自己这东西就是富人们才用的起，而他们之间，尤其是女性，攀比之心更甚，买到的人生怕别人不知道呢！所以他们聚在一起闲聊的时候，说实话就是在斗富，今天你卖了什么镯子了，明天我们卖了什么耳环了，如果他们去就可以买到的东西，他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了，但如果有段时间他们去了，反而有钱都买不到，这种饥饿营销的手段，才能一直吊着他们的胃口，很可能在一个特定的时间段，能够买到杜记的话题，在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番，我们做的不但是杜记的阿胶生意，我们做的也是一个奢侈品的理念，将来跟阿胶一样的奢侈品，都会烙上杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念，古代除非真正是供不应求了，否则没有人会有钱不赚的，但是杜雨晖又给众人上了一课，这段时间，就是围绕着杜记在恒运县的买卖问题，几个回合下来，全家人已经是佩服的五体投地了。
每一次杜雨晖拿出一个理论出来，众人的反应都是一致的，听不懂，并且接下来的几天也无法理解，但是不要紧啊！有王掌柜他们这样的人配合啊！只要杜雨晖说的那些东西，配合上现实情况，一次次的成功，就可以在潜移默化之中，完成纸上谈兵跟具体实践之间的完美过渡，所以看到众人还有点懵逼的样子之时，杜雨晖说道
“不出两个月，等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后，我估摸着在八月十五之前，给恒运县断两次货，可能城里就会掀起一阵杜记热了，年底之前，如果我们把握操控的好，整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人听了杜雨晖的话之后说道：
“行都听你的。”迷茫的眼神之中带着期待的光芒，也是没谁了……
夜幕降临之后进入绍兴府，跟往常一样，住店休息然后第二天七夕赌鱼，路上何二也把需要注意的细节都给通知到位，所以没有出现什么纰漏，忙完了正事之后，徐成军邀请老爹一家到赌场闲谈，如果是以往可能就不去了，但是这一次老爹有两件事需要徐成军帮忙，所以一行人都跟着去了，到了赌坊，老爹跟徐成军谈正事，毕竟现在杜雨晖需要锻炼老爹单独处理问题的能力，反正他已经把该说的都跟老爹说过了，一个是在绍兴府买府邸的事，不需要太大，然后平时可以给赌坊方面使用一部分房间，赌坊的人员可以去免费居住，帮徐成军解决问题的同时，让他在门口再发一个告示，就跟找寻大白菜一样，只不过这个是简单的，50多种中药材，一万斤起量，谁能弄到，什么价格，你们自己都准备好，就跟后世投标一样，然后把你们的地址都写好，剩下的就是回去
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